黃惠瓊一年出國五、六趟,參觀珠寶展尋找貨源,花費兩千萬找國外飾品設計師開發新品,所以能連續三年奪得Sogo飾品銷售冠軍。
忠孝東路太平洋Sogo百貨二樓,有家佔地不到兩坪的飾品攤位Elisa,這個小攤夾在其它飾品專櫃中,一點都不起眼,但它卻從2003年起,連續三年奪得Sogo飾品銷售第一名;每個月平均坪效六十萬元,比同業高出三成。
目前Elisa在北台灣擁有十七個百貨專櫃,去年營業額一億二千萬元。三年前甚至買下北投天月的溫泉住宅,專門供員工泡湯紓壓。
小小的飾品,營業額能做到上億,背後,卻是一對夫妻從夜市路邊攤,一路敲進百貨公司大門、十年不敢生第二胎的曲折歷程。
Elisa的創辦人,是六十年次的黃惠瓊和她的先生陳昱成。十二年前,他們一畢業就結婚生子,揣著懷裡僅剩的五萬元,在台北找工作。原本夫妻倆打算應征一般工作,但算來算去,做生意發財的機會還是比坐辦公桌大,最後決定闖一闖。
黃惠瓊想起學生時代曾在貿易公司打工,認識專門做飾品外銷的工廠。因此決定批發飾品來賣。
她到士林及中永和的工廠,以“想買幾個飾品送媽媽”為由,分幾次湊了三十幾個飾品,再買一個007手提箱擺放飾品,就跑到不會遇見熟人的中壢夜市擺起地攤來。
因為有到飾品外銷工廠驗貨的經驗,她知道如何看鑲工、材質;她也觀察到,國外客戶的訂單大多落在幾款特定飾品上,這幾款應該會很好賣。
黃惠瓊的第一次,是擠在肉羹面及賣衣服的攤子中間賣飾品。當時陳昱成總覺得,自己一個大學畢業生,竟然淪落到擺地攤,豈不丟臉,載著黃惠瓊到夜市後,就借口視察市場,留黃惠瓊一人守著飾品攤。黃惠瓊眼看丈夫比她還膽怯,只好硬著頭皮叫賣。
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